Como o livro “Empresas Feitas para Vencer” Pode Ajudar seu trabalho como Fisioterapeuta.

Se você é um fisioterapeuta que sente que sua formação não lhe preparou adequadamente para os desafios da gestão e do empreendedorismo, você não está sozinho. Muitos profissionais da área enfrentam essa mesma realidade. Apesar de serem altamente capacitados na arte de cuidar dos outros, muitos fisioterapeutas encontram dificuldades quando se trata de gerir suas próprias clínicas ou promover seu trabalho de forma sustentável.

Um dos maiores desafios é a falta de formação em gestão e empreendedorismo na educação de fisioterapia. A maioria dos cursos se concentra quase exclusivamente nas técnicas clínicas, deixando de lado a capacitação para gerenciar um negócio de saúde. Isso faz com que muitos fisioterapeutas entrem no mercado de trabalho despreparados para lidar com as exigências de administração, marketing, finanças e crescimento empresarial. Além disso, a cultura de doação do trabalho, tão comum na área de saúde, leva muitos a acreditarem que oferecer serviços gratuitos ou a baixo custo é a única maneira de demonstrar cuidado genuíno com o paciente. Embora a empatia e o altruísmo sejam valores essenciais na profissão, essa visão pode comprometer seriamente a sustentabilidade financeira de uma clínica.

Neste contexto de incertezas, onde muitos profissionais acabam perdidos, o livro “Empresas Feitas para Vencer” de Jim Collins surge como uma luz de salvação. Embora Collins tenha focado sua pesquisa em grandes corporações, os princípios fundamentais que ele apresenta são aplicáveis a qualquer negócio, inclusive a pequenas clínicas de fisioterapia.

Veja 4 observações importantes retiradas do livro que podem ser utilizadas por você agora mesmo:

1. Transformando Desafios em Oportunidades

O livro de Collins ensina que, mesmo com uma formação inicial limitada em gestão, é possível reverter essa situação ao adotar uma mentalidade de crescimento. Ao aplicar os conceitos apresentados no livro, como a importância de buscar a excelência continuamente e de aprender com os erros, você pode transformar esses desafios em oportunidades de crescimento. Em nossa jornada de fisioterapeuta, as oportunidades  de empreender são muitas, porém saber aproveitá-las exige preparo e capacidade de enxergar o que os outros não veem.  Veja alguns exemplos:

• Diversificação de Serviços: Introduzir novos tratamentos que agreguem valor ao paciente (dermatofuncional, pélvica, esportiva). Criar novos pacotes de serviços combinados que aumente o ticket médio do serviço.
• Aulas e Treinamentos: Oferecer aulas adicionais de Pilates ou treinamento funcional combinado apresentação de workshops educacionais.
• Consultoria e Avaliação Ergonômica: Implementar programas de ergonomia para empresas e Realizar avaliações de postura e ergonomia para pacientes.
• Venda de Produtos e Equipamentos: Vender ou aluvuel de equipamentos de fisioterapia e materiais de reabilitação aos paciente durante tratamentos longos. Existem vários equipamentos que podem ser alugados, como exemplo macas, auxiliares de marcha, bicicletas estacionárias, equipamentos de crioterapia. Além de tudo isto, você ainda pode Montar kits de reabilitação domiciliar para vender para outros fisioterapeutas.
• Teleconsultas e Atendimento Online: Oferecer sessões de acompanhamento remoto, criando programas de acompanhamento pós-alta online.
• Marketing Pessoal e Criação de Conteúdo: Produzir conteúdo educacional (blogs, vídeos, redes sociais) aumentando sua visibilidade. Issto te ajudara a oferecer seua serviços e pacotes de tratamento nas redes sociais.
• Parcerias Estratégicas: Estabelecer parcerias com outros profissionais de saúde, colaborando com academias e estúdios de yoga/Pilates.
• Desenvolvimento Profissional: Investir em especializações e certificações que aumentem sua autoridade e te torne referência em áreas de alta demanda.

2. Reestruturando a Clínica para o Sucesso

Outro ponto crucial que Collins aborda é a importância de ter a pessoa certa no lugar certo e de criar uma cultura organizacional sólida. Para o fisioterapeuta, isso significa não apenas recrutar e treinar uma equipe alinhada com os valores da clínica, mas também aprender a delegar tarefas administrativas e de gestão, permitindo que você se concentre no que faz de melhor: cuidar dos pacientes.

Para um fisioterapeuta dono de uma pequena clínica, contar com os seguintes profissionais pode ser fundamental para garantir o bom funcionamento do negócio e permitir que o foco seja o atendimento ao paciente. Confira os profissionais chave para seu negócio:

• Contador: Cuida da contabilidade da clínica, gerenciando as finanças, obrigações fiscais, e folha de pagamento. Isso garante que todas as questões financeiras e tributárias estejam em ordem, evitando problemas legais e ajudando no planejamento financeiro.
• Recepcionista/Atendente: É o primeiro ponto de contato com os pacientes, responsável pelo agendamento de consultas, atendimento telefônico, recepção dos pacientes e organização da recepção. Isso melhora a experiência do paciente e libera o fisioterapeuta de tarefas administrativas diárias.
• Profissional de Marketing: Desenvolve e implementa estratégias para atrair novos pacientes, gerencia a presença online da clínica (redes sociais, website), e cria campanhas promocionais. Isso ajuda a aumentar a visibilidade da clínica e a atrair um fluxo constante de novos pacientes, contribuindo para o crescimento do negócio.

3. Sustentabilidade e Inovação

A cultura de doação do trabalho, embora bem-intencionada, pode ser repensada à luz das lições de Collins. O livro mostra que é possível oferecer um serviço excepcional sem sacrificar a sustentabilidade financeira. Ao introduzir processos disciplinados e abraçar a inovação, você pode encontrar um equilíbrio entre cuidar dos seus pacientes e garantir que sua clínica prospere.

Fizemos um minicurso ensinando a precificar do jeito certo, baixa a planilha e comece a calcular o preco pelos seus serviços. Veja como fazer isso aqui.

4. Liderança e Visão de Longo Prazo

Finalmente, a “Liderança Nível 5” descrita por Collins oferece uma nova perspectiva para o fisioterapeuta que deseja liderar sua clínica de forma eficiente. Essa liderança combina humildade e determinação, ajudando você a construir uma visão de longo prazo para sua prática, com metas claras e uma estratégia sólida para alcançá-las.

Conclusão:

Se você sente que está perdido em um mar de incertezas, “Empresas Feitas para Vencer” pode ser o guia que faltava para direcionar sua carreira na fisioterapia. Com as estratégias de Jim Collins, você pode superar as lacunas de sua formação e transformar sua clínica em um negócio sólido, capaz de resistir ao tempo e prosperar. Não deixe que a falta de preparação em gestão e empreendedorismo impeça você de alcançar o sucesso que merece.

Este livro é mais do que uma leitura; é um mapa para construir uma clínica duradoura e bem-sucedida. Leia, absorva os ensinamentos e comece a aplicar as mudanças necessárias. Sua carreira e seus pacientes agradecerão.