Como precificar os seus serviços [Minicurso e Planilha]

15/09/24
Posted by: Cleber Santos
Category: Blog , Gestão e produtividade ,

Precificar seus serviços como fisioterapeuta pode ser uma tarefa desafiadora. Muitos profissionais da área enfrentam dificuldades para determinar um valor justo que cubra suas despesas e, ao mesmo tempo, seja atraente para seus pacientes. No entanto, cobrar o valor adequado pelos seus serviços é essencial não apenas para a sustentabilidade do seu negócio, mas também para o reconhecimento do seu trabalho.

Valorize seu trabalho: precificar bem é garantir o sucesso.

Muitos fisioterapeutas, ao iniciar suas carreiras ou ao abrir suas próprias clínicas, enfrentam o dilema de quanto cobrar por uma sessão de atendimento. É comum que, na tentativa de atrair pacientes, os profissionais acabem oferecendo preços abaixo do valor de mercado. Porém, essa prática pode colocar em risco a saúde financeira do negócio, levando a situações em que os valores cobrados não são suficientes para cobrir todas as despesas operacionais.

Risco que você corre ao precificar errado!

Operar no vermelho: Cobrar abaixo do valor necessário pode resultar em prejuízos constantes, colocando em risco a sustentabilidade do seu negócio.
Desvalorização profissional: Preços muito baixos podem passar a impressão de que o serviço prestado é de menor qualidade, afetando a percepção dos pacientes.
Dificuldade em cobrir despesas: Custos fixos e variáveis, como aluguel, materiais e contas, podem não ser cobertos, comprometendo a operação da clínica | serviço.
Impossibilidade de reinvestir: Sem uma margem de lucro adequada, fica difícil reinvestir no negócio, seja em capacitação, novos equipamentos ou melhorias na clínica.

Concorrência desleal: Ao tentar competir por preço, pode-se entrar em uma guerra de preços que prejudica todos os profissionais da área.
Estagnação do negócio: Sem lucro suficiente, não há crescimento, e o negócio pode se manter estagnado, sem possibilidade de expansão.
Baixa autoestima profissional: Não cobrar o valor justo pode afetar a confiança e o reconhecimento do próprio valor como profissional.
Perda de clientes de maior valor: Preços muito baixos podem afastar clientes que buscam qualidade e estão dispostos a pagar mais por serviços premium.

Um Método Simples e Direto para Precificação

Felizmente, existe um método claro que qualquer fisioterapeuta pode aplicar para definir seus preços de maneira justa e sustentável. Esse método considera todos os elementos que afetam a precificação, garantindo que o valor cobrado cubra as despesas e ainda proporcione um lucro que permita o crescimento do negócio.

Passos para Definir o Preço Justo:

Conheça Suas Despesas Fixas e Variáveis: O primeiro passo para precificar seus serviços de forma correta é entender todas as suas despesas. Isso inclui aluguel, contas de energia, salários, impostos, e outros custos fixos e variáveis.
Considere Seu Tempo e Experiência: O tempo dedicado a cada paciente e a experiência adquirida ao longo dos anos são fatores que devem ser considerados na hora de definir o preço. Profissionais com mais experiência e especializações podem e devem cobrar mais por seus serviços.
Estude o Mercado Local: Conheça os preços praticados por outros fisioterapeutas na sua região. Isso ajudará a entender o que o mercado está disposto a pagar, mas lembre-se de não apenas seguir a concorrência cegamente. Seus preços devem refletir a qualidade do serviço e o valor agregado que você oferece.
Valor Percebido pelos Pacientes: Avalie o quanto seus pacientes estão dispostos a pagar com base no valor percebido. Um serviço de qualidade, que entrega resultados e proporciona uma boa experiência ao paciente, pode justificar um preço mais alto.
Planejamento Financeiro: Utilize as informações acima para calcular o preço que cobrirá todas as suas despesas e ainda proporcionará um lucro justo. Isso deve ser feito com base em uma análise cuidadosa dos seus custos e da quantidade de atendimentos que você espera realizar.