Blog
Estratégias de Precificação para Fisioterapeutas: Como Definir seus Honorários e Valorizar seu Trabalho
Definir os honorários corretamente é uma das tarefas mais desafiadoras para fisioterapeutas autônomos. A precificação adequada não apenas garante a sustentabilidade do seu negócio, mas também reflete o valor do serviço que você oferece. Neste post, vamos utilizar os conceitos do livro “Formação de Preços de produtos e serviços” por Fabiano Simões para guiar você na construção de uma estratégia de precificação eficiente e lucrativa.
1. Conheça Seus Custos Fixos e Variáveis
O primeiro passo para uma precificação adequada é entender detalhadamente os seus custos. O autor enfatiza a importância de separar custos fixos (como aluguel, salários, e despesas administrativas) dos variáveis (como materiais utilizados em cada sessão e energia elétrica). Ao ter clareza sobre esses custos, você pode calcular o preço mínimo necessário para cobrir suas despesas e garantir lucro.
2. Analise o Valor Percebido pelo Paciente
Além dos custos, é crucial entender o valor que seu serviço agrega aos pacientes. O livro aborda a importância da percepção de valor, destacando que o preço não deve ser apenas uma função do custo, mas também do benefício percebido pelo cliente. Converse com seus pacientes para entender o quanto eles valorizam o seu trabalho e como você pode ajustar seu serviço para refletir melhor essa percepção.
3. Estude o Mercado e a Concorrência
O livro sugere uma análise detalhada do mercado em que você atua. Pesquise os preços praticados por outros fisioterapeutas na sua região, considerando a especialização e a qualidade do serviço oferecido. Essa pesquisa ajuda a posicionar seus preços de forma competitiva, sem desvalorizar o seu trabalho. O autor enfatiza que conhecer o mercado é fundamental para evitar tanto o subpreço quanto o sobrepreço.
4. Defina sua Margem de Lucro
“Formação de Preços de produtos e serviços” discute a importância de estabelecer uma margem de lucro que seja realista e sustentável. No contexto da fisioterapia, considere não apenas seus custos, mas também o que deseja obter como retorno sobre seu trabalho e o crescimento do seu negócio. Definir uma margem de lucro adequada garantirá que seu negócio seja viável a longo prazo.
5. Reavalie Seus Preços Periodicamente
A precificação deve ser dinâmica. O livro sugere revisões periódicas para ajustar os preços de acordo com mudanças nos custos, na demanda ou no ambiente econômico. Na prática, isso significa que você deve reavaliar seus preços a cada seis meses ou anualmente, para garantir que eles estejam alinhados com a realidade do mercado e com as suas metas financeiras.
Conclusão
Adotar uma estratégia de precificação sólida é essencial para o sucesso como fisioterapeuta autônomo. Com base nestes conceitos você pode estruturar preços que reflitam o verdadeiro valor do seu trabalho, garantam a sustentabilidade do seu negócio e atendam às expectativas dos seus pacientes.
Para ajudá-lo a aplicar as estratégias de precificação discutidas aqui, criamos um checklist exclusivo baseado nos princípios do livro “Formação de Preços de produtos e serviços. Esse checklist vai guiar você em cada etapa do processo de precificação, garantindo que você não deixe nenhum detalhe importante de fora.
Acesse nossa planilha de precificação se inscrevendo no curso abaixo:
